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揭秘微商故事:代理真有那么火爆吗

发布日期:2015-11-22  来源:果壳网   浏览次数:110
        核心提示:从2013年开始,就有人在微信朋友圈里上传一些皮包、鞋子的照片,并标明价格。随后,风靡朋友圈的面膜“俏十岁”将微商代理推进了...

从2013年开始,就有人在微信朋友圈里上传一些皮包、鞋子的照片,并标明价格。随后,风靡朋友圈的面膜“俏十岁”将微商代理推进了众人的视野。于是,很多人嗅到了其中的商机,迅速跟进,成为微信里第一批代理。“代理”微商横空出世,开启了一个崭新的微信营销时代。

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1 小代理利润小又卖不出去,咋整?最“靠谱”的办法就是自己留着用

做代理也是分级别的,总代理、一级代理、二级代理、三级代理,以此类推。

代理甜甜说:“我当初做代理的时候,就是抱着试一试的态度,寻思着最坏的结果就是面膜卖不出去,要么自己用,要么分给周围的亲戚朋友,就当人情往来了。”

很多人做代理的时候都有这种心态,这也是为什么总代理非常愿意无限制地发展下级代理,而不担心自己的利润被瓜分的主要原因。不同级别的代理拿到货品的价位是不一样的,级别越低,货品价位越高。

小白做微商已经快两年了,早已成为某品牌面膜的总代理。她说:“我们发展代理的时候,本身就相当于在卖东西,只不过利润没有直接卖给顾客那么多,但代理一般都会囤货,无非就是另一种身份的消费者,越上端越有可能赚钱,越下端越可能成为不得已的消费者。”

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小白给记者算了这样一笔账:

“我进货的单盒成本价是50元,我会以60元的价格卖给一级代理,告诉他卖给顾客的价格是298元,但需要囤货10箱。一级代理想把这些面膜全部卖出去,也不是一件容易的事情,他会发展二级代理,以80元的价格出货,自己只需囤货7箱。这种情况下,我的利润是最大的,而随着代理的级别一层一层推进,等到最末端的代理再想发展代理的时候,利润空间已经非常小了,他就只能做零售了。零售显然不是分分钟都能卖货的,不过好在自己手里的货也不多了,剩下的就自己留着用吧。”小白说,“还有很多时候,有的人想成为代理,上级代理就会要求他先购买一部分货品进行体验,其实对于我们来说,这就是变相销售,只不过他自己以为自己是老板罢了。”

所以,在真正的消费者还没有出现的时候,已经有大批的货物卖出去了,这对于厂家和上级代理来说,是一件值得高兴的事情。

2 下级代理卖不出去,咋办?品牌可以随时换,商品还是换汤不换药

随之而来就会出现一个问题,下级代理卖不出去就不会再进货,这样就变成了一锤子买卖,这个问题要如何解决呢?

小白笑了笑说:“多简单啊!那就换个包装呗。反正团队都是现成的,换个牌子而已,其余的都不需要改变。为啥微商卖的面膜,牌子大多不出名呢?就是因为一种品牌不见了,就换个牌子重新做,要是又做不下去了,就再换一个名字。不过货品本质并没有发生变化,原来是什么,现在还是什么。”

在这个过程中,多数厂家和总代理思考的并不是如何将面膜更好地推向市场、扩大品牌的影响力,而是利用大家想做微商发大财的心理,让他们在不知不觉中,从野心勃勃的销售者变成了实实在在的使用者。

小白说:“有很多人做了一段时间的代理之后,就会和我说,货不好卖,赚不到钱,这时候我就会主动告诉他,要去招代理以及一些招代理的方法。至少在我看来,百分之八十的货其实都在代理手里。”

微商营造生意火爆氛围。

3 咋让人相信自己的货很紧俏?营造生意火爆的氛围,让大家抢购

记者在一些微商的朋友圈里找到了很多快递和货品的照片,火爆程度令人惊讶,随后,记者将这些图片发给了某保健品的代理悠悠,她一看这些图片,就明白是怎么回事儿了。

“这些图片主要来自三种途径。一种是PS,就是在网上下载一些图片,然后PS,填上自己家的LOGO。另一种是买很多纸箱子,自己都封好之后再拍照,买多少都是自己决定。快递单就第一张写上字,其余的都是空白的,叠在一起拍照片,想拍多少拍多少。最后一种,就是商品和快递单都是真的,不过是厂家所有的货品和单据,而并非某一个代理自己的。”

不仅如此,很多面膜、化妆品是某某明星代言的照片都是假的。悠悠说:“PS就行,再把照片修得模糊一些,打上LOGO,要么就把效果做得旧一些。你想用哪个明星代言就用哪个明星的照片,谁能知道真正的代言人是谁啊?”

4 如何勾起人们购买的欲望?走心灵鸡汤路线,打好心理攻坚战

不仅要花大心思做图片,悠悠告诉记者,现在的微商不再是单纯打出商品信息,而是改走心灵鸡汤路线。

在油田工作的孙女士每天都会看见一些“励志”的广告,她说:“早上起来打开微信,朋友圈里都是这样的广告,有一段时间,我真的觉得自己的生活过得一点都不精致,要是不敷面膜做保养,好像就不是女人了。”

悠悠在一张招代理的图片下配上了这样的文字:“世界上没有丑女人,只有懒女人。现在只剩几个名额了,赶紧加入我们吧,姐妹。我不仅仅是带你们一起去赚钱,而是带着你们改变一生的命运!谁说女人只能做家庭主妇!”

“不要问我能赚多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,我只是你的仓库,能挣多少,得问你自己想挣多少!”这样的微商名言更是屡见不鲜。

悠悠说,这些广告走心灵鸡汤路线,其实就是在打心理战,让顾客不由自主地跟风购买。

对话:

为什么喜欢做“代”微商?

为什么这么多人喜欢做微商代理?记者与某零食代理佟彤、某箱包代理微微、某护肤品代理莉亚就此问题进行了探讨。

记者:做微商代理,大家主要会针对哪些领域呢?

微微:我们做的都是与大家的生活息息相关的商品,像箱包、衣服、化妆品都属于微商钟爱的产品,尤其是面膜。女人一般都爱美,而且在自己身上舍得投资,我们也能有利润。

莉亚:微微说的对,不过除了是生活必需品以外,更重要的是消耗品,就像面膜,一周可能需要四五贴,甚至有的人天天敷面膜,才会卖得好。而且,

女孩子们还喜欢发朋友圈,她们本身就会帮助我们扩大宣传。

记者:我发现做微商的人,一般都在做兼职,是这样吗?

莉亚:至少我身边做微商的朋友都是兼职在做,一个全职的都没有。因为微商一方面是想为自己赚点儿零花钱,另一方面就是不想影响本职工作。

佟彤:我每天正常上班,有时间的时候就发一个朋友圈,要是有人咨询,也只需要在微信里回复就行,不需要面谈,也不用像开实体店似的,天天守在店里,就算在淘宝上开店,也要守在电脑前,这些都是上班族做不到的,而微商恰恰没有这方面的问题。

微微:我是坚决不会自己做东西来做微商的,因为我根本没有那个精力。我身边也有朋友自己做蛋糕在微信上卖,看她每天累得要死要活的,我就发誓绝对不会这么做,我只是为了赚点儿小钱。

记者:这也是大家愿意做微商代理的原因吗?

微微:一方面吧。还有就是做微商代理的门槛低啊,只要你会发朋友圈就可以做,照片都是上家发过来的,估计小学生都可以做。

莉亚:做微商代理的一般都是学生、家庭主妇、上班族,很少听说有专业人士在做微商。

佟彤:其实我觉得我们最好的一个地方,就是可以很“任性”。有时候我不想回复顾客了,我就说:“你定的这款面膜特别火,这一批已经卖完了,下批货到的时候,我一定第一时间通知你。”你也经常会看到“不好意思,所有的面膜都卖完了,想预订的亲,赶紧下单吧!过两天就到货了”这样的状态,有的就是假的。但是,这样的说法不仅不会让顾客跑单,甚至还会吸引一些顾客,因为没有实体店,顾客根本不知道实情,会真的以为货品已经火爆到订不到的程度了,反而激发了购买欲望。相反,如果你开的是实体店,就做不到这点了。本报记者柳树

大众点评:

微商代理让我欢喜让我忧

作为营销的一种新兴方式,微信营销已经为许多微商带来了巨大的利润,但是短暂的狂欢过后,我们更应该理性地看到其中存在的种种问题。

那么,普通大众是如何点评微信营销的呢?下面就是几种截然不同的观点。

“准妈妈”李女士:微信购物是一种方便新鲜的购物方式

今年32岁的李女士家住东风新村新玛特附近的银座尚品,自从怀孕后,她就成了足不出户的重点保护对象,在微信上购物,成了她的主要购物方式。

李女士说:“我总觉得微信里的人都是自己的朋友,要不就是朋友的朋友,东西应该比淘宝上有保障。现在,我也不出去逛超市啥的,所有东西都是从微信上购买,然后快递送货上门,我觉得很方便,只要有手机,就可以买任何我想要的东西,所以,我很喜欢这种购物方式。”

“90后”大学生韩雪:特别喜欢有个性的新鲜产品和创意

“90后”韩雪是东北石油大学大二的学生,在她眼里,手机里所有的微商加起来就是一座大商场。

“省去了租金和人工的费用,在微信圈中,人人都是小老板。微信上也出现很多有新意、有个性的产品,包括自己做的唇膏、自己做的创意蛋糕,还有旧衣改造的物品,让我足不出户就能感受到世界上每一个角落里的新鲜产品和创意,我特别喜欢。”韩雪告诉记者,她平均每天要花三个小时时间浏览微商广告信息。

李先生夫妇:微商广告经常刷屏,还可能被骗

李先生的朋友圈里有很多人在做微商。“昨天晚上,我已经把发广告的好友全部删除了,原来看朋友圈的状态,全都是商品,有时候我都觉得自己是在浏览商品网站,真是受不了了。”

李先生的爱人对微商已经达到了讨厌的境地。前两天,她在微信上购买了一件新款的ADIDAS运动服,邮回来后发现是假货。可是,等她想找卖家的时候,才知道对方已经把她拉黑了,没办法,她就只能吃哑巴亏了。

王女士:加好友的方式防不胜防

家住让胡路区奔二小区的王女士非常气愤。“前两天我上人人网的时候,发现一封私信,是一个自称是我学妹的人发来的。我用微信加了她,后来发现她发出的全是卖化妆品的信息,我也没在意。谁知,没过多久,我又在我的人人账号里看见了一个一模一样的信息,还是这个人发过来的,我才明白我是被骗了。”王女士把那个人拉黑,表示再不会加陌生人为好友了。

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